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第一篇：学员培训总结发言稿
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!
也许是入职时间较短的缘故导致我缺乏对销售技巧的了解，所幸的是公司有着针对销售员工的岗前培训从而让我对自身职责有了更清晰的认识，毕竟在缺乏经验的情况下想要在销售工作中有所成就是很困难的事情，所以我很重视这次岗前培训的参与并通过这段时间的培训成长了许多，只不过想要在销售工作中娴熟地运用技巧还需对培训内容加以总结才行。
通过培训来获得工作阅历的提升无疑是对当前阶段的自己很重要的，正因为缺乏阅历才要通过培训的学习来提升自身能力，而且已经在工作中吃过亏的我也希望能够弄明白如何解决客户的疑虑，尤其是部分客户将销售人员当做骗子的做法让我感到难以理解，所以我通过这次培训重新对销售员工的职责进行了定位从而取得了较好的效果，至少我能够明白如何通过客户感兴趣的话题来避免对方挂断电话，而且做好销售工作的前提本来就是要建立好相互信任的关系，因此在这次培训中我着重加强了这方面销售技巧的运用并取得了不错的成效。
处理好与同事间的关系往往能够给销售工作带来许多助力，也许是入职时间不长的缘故导致我还不知道如何与同事进行交流，事实上正因为新员工的身份才更应该积极融入职场环境之中才能够有所成就，而且在培训期间也提到过团队合作的重要性自然不能够在遇到困难的时候一言不发，毕竟在不知道自己遇到哪些困难的情况下很难根据实际问题来进行解决，再加上连同事间的关系都处理不好又何谈在工作中做到和客户交流呢?
想要快速提升工作能力自然要不断尝试直至摸索清楚销售工作的模式才行，很多销售员工对待工作都是采取自学的方式将其解决，这便意味着需要时刻保持对销售工作的积极性从而解决客户的疑虑，无论是产品的宣传还是业务的讲解都要具备一定的能力才能做好，而且处于工作初期的我要多学习销售方面的知识以便于解决相应的难题，虽然这次培训解决了自己大部分的疑虑却也不能够过度依赖他人，面对工作中的压力也要学会调整好自身状态从而更好地完成销售工作。
可以说这次培训让我对销售工作有了更加系统的认识，很感激领导安排这次培训从而较好地弥补了自己在销售工作中的不足，而我也会更加努力地完成销售工作以免辜负领导在培训期间的栽培，面对风雨的洗礼唯有迎难而上并不断向前挑战才能够实现自我的突破。
第二篇：培训交流会发言稿
各位老师：
大家好，我是来自xx街道xx小学的xx。说实话4年专业化学的我现在教小学数学，我的真的很委屈，感觉4年的学习全部浪费了。招考结束后在家我认真思考了这个问题，既来之则安之。一年来，在学校各领导的关怀支持下，在同事的帮助指导下，通过自己的坚持不懈的努力，我终于摆正了自己的心态，终于完成了由学生向老师的过渡。在这一过程中，我经历了很多，有苦有甜，有痛苦有喜悦。下面我将这一年中工作情况做以下回顾：
一、备课
去年岗前培训的时候宋科长就说过让我们写详案，可是我没有做到。开始我也是仔细钻研课本，自己写教案，写祥案，但是没能坚持，与其说与办公室的环境影响不如说是自己的懒惰作怪……写教案就成了应付检查必须完成的任务了，每天都在那抄啊抄啊……这点是我做的不好的地方，也是我以后需要改进的地方。
二、上课
现在很多一年级的孩子在幼儿园的时候就把一、二年级的内容学习的差不多了，所以在上课的过程中就会有很多孩子不愿意听，特别是习题课更是这样，这是一个急需改正的坏习惯。对于这个问题我我也进行了思考，我采取了一下做法：第一种战士与敌人，让孩子把自己定位为战士，所有的题目就是敌人，要想成为优秀的战士，就必须用最快的速度全部解决。第二种苦练与笑脸，我与孩子同时做题，谁对了就画一个笑脸，谁错了就画一个哭脸，有的时候我会故意做错或做慢，然后在自己的本子上画上一个哭脸，让孩子们意识到自己不应该犯同样的错误。第三种动画情境，我会把孩子带到孩子们喜欢的动画情节中，在动画中完成自己的任务……其实在上课中我用到的方法还有很多，就要不停的转化方法，不能让孩子失去兴趣。
三、班主任管理
刚进入工作岗位领导就安排我带一年级的班主任，我觉得这是应该的，要想成长就必须当班主任，但是一个月后我们3个班合成2个班的时候却是让我非常头痛，当时让我束手无策啊。于是我向老教师请教经验（包括原来实习过学校的老师、本校的老师还有一些名师）。对此我有两个方面的要说一下：
1、针对孩子坐不住这问题第一种做法就是简单地军训，用嬉皮笑脸式军训，既让孩子们觉得好玩，又能磨练孩子们。第二种做法就是“静悄悄”的做法。这是金海岸小学董潇雨老师的做法。我觉得这种做法挺有效的。
2、对于孩子们犯错孩子们都会犯错，犯错不要紧，重要的是如何处理他的错误。如果是小错误我会原谅他，但如果是大错误，我会与他单独交流（不在学生的面前，也不在老师的面前，给他足够的面子）让他认识到自己的错误，然后改正。在他改正后再和他交流，让他知道犯错不要紧，关键是犯错后的态度还有做法。
四、学习
1、多向老教师请教班级管理以及课堂教学的困惑，哪个地方有重难点，重难点应如何把握，这个知识点这样处理怎么样，为什么这样处理了效果还是不理想呢？这些困惑我会经常跟我的同事们老教师们学习请教。
2、多读书利于我的专业成长，多读书利于我素质的提高，多读书会让我在以后的工作中做的得心应手。所以在培训的时候我很用心的记住老师说的每一本好书，我也买了几本专业的书籍，尹建莉的《好妈妈胜过好老师》，李镇西的《做最好的老师》，魏书生的《班主任工作漫谈》，雷夫的《56号教室的奇迹》，苏霍姆林斯基的《给教师的100条建议》等。前面的4本我都拜读完了，对大家的风采非常的佩服，有尹老师的实用的`教育做法，有魏书生老师的班级管理的魅力，有李镇西老师的爱心教育，还有雷夫的独特的教育方法方式值得我去思考。说实话很多地方我都没能吸收，还需要我再次拜读。我知道这些书是远远不够的，不仅要读专业书，还要阅读其他类书籍。
五、反思
这几乎是每次培训都会涉及的内容，写一辈子教案不可能成为好教师写三年的教学反思就可能成就一位优秀教师。我尝试着写过，但总是以自己的文笔太差而敷衍过去，这也是我的博客里面没东西的原因。今天张老师说现在不用写的很好，只要坚持就行，我觉得说的很对，不能太要面子了，面子是给别人看的，进步却是自己的。
以上就是我对自己一年来工作的回顾，这里面有成功也有失败，这更让我觉得在今后的教育路上，我要继续以自己饱满热情对待工作，真诚的对待每一位孩子，努力做最好的自己，努力向优秀老师的方向前进！谢谢大家！
第三篇：培训学员代表的发言稿
尊敬的学习中心各位领导，各位老，各位同学们：
大家好！
我是，是学习中心级工商管理学员。今天在这里我很高兴，因为这是在我离开校园年后再次以学生身份站在这里。可能有些同学说，这算什么，到这里来只是为了混个文平，为了加薪或者升职，虽然这些都很实际，但对我而言，这些都很遥远。93年学校毕业后，我就开始在社会上闯荡，干了很多工作，在很多单位上过班，有时候，一年换6，7次工作，那时候找工作目的很简单，只是为了生存，后来，为了工作环境好一点，收入高一点，参加中华会计学校财务培训，去一家大一点的私营企业工作，从一名记账会计做到分公司的总经理，这些都是学校带给我的好处。因为只有学习才能改变我自己。这几年在西安我参加了很多学习和培训，都很零散或者听得热血奋腾，但是回来后觉得有好像没有什么，所以我想，如果有机会不用去学校学习，而且能系统的学习一个学科，把我的实际工作进行理论提升，那多好啊！这是，在学员的介绍下，我对进行研究，我觉得就是我想去的地方，灵活的学习方式，严谨的学习要求，让课堂从学校转向网络。我可以根据自己需要进行选择性地学习。通过与老师开展互动，解决了我的疑难问题，让我进步更快。而且我也通过考试获得了市场营销师二级资格认证，今年也创办了自己的公司。
现在，我把网上学习当作了一种生活方式，再忙再累，每天都要抽点时间光顾，打开课件就好像见到老师一样，激励自己认真听讲,根据布置的作业学习课文，偶尔也进行自我检测，以尽快提升自己。“”像一本磁力很强的教科书，吸引着我。
所以说：想学习上，绝对不会错！
谢谢！
第四篇：培训班学员代表发言稿
尊敬的xx市教育局的各位领导、各位老师，全体学员们：
大家上午好！
今天，我们在这里隆重集会，参加xx市第六期中小学教师结业典礼，此时此刻，我能作为第六期培训学员代表发言，感到非常的激动和无比的荣幸！
首先，我代表全体学员，衷心感谢xx市教育局对广大农村学校、农村中小学教师的关心和关怀，衷心感谢xx市教师教育中心为我们搭建了一个学习成长的平台，衷心感谢各位班主任和任课教师的辛勤工作，在此，让我们以热烈的掌声表示崇高的敬意和深深的谢意！
这次培训，学校为我们精心设计了多样的培训模式，各项活动既安排合理，又讲求实效。集中授课全面而灵活，使我们丰富了知识；专题讲座，给我们刚刚走上教师岗位的新人正确的点拨和指导，让我们意识到了不足、发现了问题；实践活动让我们懂得在以后的教育教学工作中，如何定位教师角色，如何上好每一节课，如何去关注每一位学生，发掘他们的潜能。
我们还要感谢学校各部门对我们全体培训学员的关爱和重视！
教务科为我们科学地规划了课程，使我们受益无穷。音乐课使我们学会了分辨单音、和声，学会了如何运气发声，简笔画教学使我们掌握了最简单的物体形态画法，体育课我们掌握了排球的发球规则。各种教法课使我们新教师掌握了教学的基本原理，帮我们老教师澄清了是非、走出了误区。
培训部为我们愉快而有效地学习制定了合理而严格的管理办法。“学员会”干部的分工合作检查制度促进了班级间的竞争，“上课抽查”办法有效地制止了学员随意旷课现象；“评优选先”措施促进了学员学习的积极性。
总务处为使我们能够安心地培训学习，从饮食、住宿、供暖等各方面都尽最大可能地提供服务和保障，在此，我代表全体学员对该部门的领导和教工表示衷心地感谢！
培训期间，我们绝大多数学员在整个活动中都能积极地参与，认真听讲，做笔记，发挥集体智慧，讨论并解决了平时在教育教学工作中遇到的各种难题，真正体会到了做学以致用的乐趣。
通过这次培训，我们对教师这一职业有了更清楚的认识，对自身专业成长有了更准确的定位，对今后的教育教学工作有了更深入的思考。我们进一步认识到教师工作的崇高与自己肩上的重担。经过这四个多月的不断学习，我们变得更加求真务实，基本素质和教学能力得到了加强和提升。
各位领导、各位老师，我们将会以这次培训学习为起点，在专家引领、同伴互助、自我反思中不断提升自身素质，不断认识自我，加强学习，转变观念；不断研究，求真务实；用心实践，完善自我；勤于反思，不断探索，努力当一名优秀的人民教师。
最后，我想借用xx先生的一句话和大家共勉：“走在生命路的两旁，随时播种，随时开花，将这一径长途点缀得香花弥漫。”希望全体学员都能够在今后的道路上不断进步，不断收获。也希望在今后的工作中大家能够继续交流，共同成长。
再一次代表全体学员向各位领导以及各位老师致以衷心的感谢！
谢谢！
第五篇：培训班学员代表发言稿
尊敬的各位领导，同学们：
上午好！
非常荣幸能代表各位学员在这里为大家作表态发言，首先请允许我代表全体学员，向关心支持此次培训的局领导和负责组织实施此次培训的各位同事表示衷心的感谢！正是由于你们的精心准备，合理安排，才给我们提供了这样一个难得的、系统的学习机会！
在这里，我代表全体学员谈谈二点认识。
首先，我们充分认识到学习的重要性。新形势下，党中央号召在全党、全社会开展学习型组织建设，市委市政府提出“十二五”时期的重要任务是建设学习型、创新型、生态型城市，局党委也提出，要围绕“创优管理、创新发展”二大主题，立足“三个服务”，全面实现“五个提升”。为进一步科学发展，加快转型升级，关键要靠创新，而创新需要不断学习，更新知识。学习是文明传承之途，文化创新之源。因此我们要不断加强学习，善于学习，终身学习，这样才能跟得上时代的步伐。
其次，我们充分认识到学习的紧迫性。做为行政执法部门，我们严格依法行政，履行监管职责。但在实际工作中，由于案件具体情况不一，法制不够健全，难免会遇到疑惑，执行时，往往面临困难。因此，不断学习法律法规，不断攻克执法难点，不断提高行政执法水平，不断探索工作新思路，不断交流工作新情况，显得迫在眉睫。
带着这样的认识参加此次培训，我相信大家都会倍加珍惜，在接下来的培训时间里，相互学习，相互交流。为此，我代表全体学员决心做到以下几点：
1、提高学习认识，坚决完成学习任务。我们已充分认识到学习的重要性和紧迫性，我们定会加倍珍惜此次培训机会，在培训时，认真听课，做好笔记，用心领会，保质保量地完成此次学习任务。
2、严格组织纪律，遵守各项规章制度。尊重老师，团结同学，执行纪律，统一行动，互相帮助，共同进步，不迟到，不早退、不无故缺席。充分展示我们车管队伍的良好形象。
3、正确处理好学习和工作关系。尽管平时工作比较紧张，但我们也高度重视此次培训，培训期间，我们定会集中精力，保证学习时间，努力提高学习效果。
4、结合工作，学以致用。一方面我们要用心学习，积累理论知识，另一方面结合工作实际，勤于思考，深入剖析，积极讨论，反思不足。切实做到学以致用，理论与实际相结合。
俗话说，一年之计在于春，春天是一个播种的季节，春天也是一个适合学习的季节，在这春光明媚的三月，让我们一起享受学习的过程，播下知识的种子。
我的发言完了，谢谢大家！
第六篇：培训学员代表的发言稿
各位尊敬的领导、敬爱的老师、亲爱的同学们，大家好，我是杨敏，来自中航工业发展中心，现在请允许我代表全体学员作本次培训最后总结陈述。
首先，对集团公司领导给予我们工程技术人员的关怀与帮助表示衷心的感谢！对诸位高校老师针对培训班在师资与课程上的全面支持表示由衷的谢意！中航大学和西北工业大学组织有序的培训流程，精心准备的精彩课程，丰富多彩的文体活动，无微不至的关心和帮助，所有这一切深深感动着我们。其中思想的冲击、思维的转变、方法的探索、创新能力和专业综合能力等各种能力的提高，师生、同学之间坦诚的沟通、交流及融合，更加深深地影响着全体学员。现将主要的收获和体会与大家分享。
1.思想锤炼
在培训的日子里，无论各位老师讲授的课程，还是拓展训练中的活动，对学员思想产生了良好的效应，即确定了更加清晰的思维方式和方法。首先是中航大学老师精心编排的拓展活动，令自己对团队、沟通、执行、理解等方面都有了新的思考，而老师的相关讲座解开了困惑，指明了方向。在平时，自己按习惯思维和管理方式对待工作和生活，屡屡碰到问题，虽逐渐解决，但容易迷茫或反复，该次培训可以说是系统地从根源上教给了我们一些做人做事，乃至发明创造的方法，诚如王文昌老师所云“培训的最高级别是教授方法论”。对大家触动很深，对于其中介绍的很多修炼方法还要回去琢磨，触类旁通。
2.业务精进
来到中航大学或在西工大为学员授课的老师可以说无一不是航空界内某方面的专家或领军人物，非业内的老师也是在其他行业鼎鼎有名的精英。我奇怪地感觉到，即使是连轴转的上课，自己也未产生抵触情绪，反而很喜欢学习相关的专业知识。也许是职业习惯，其中的航空方面的专业知识最吸引我们，除了对国内外先进技术感到惊叹和有兴趣用于自己的实际工作中外，还有对我们与国外先进技术的差距而吃惊，从而更加激励我辈尽快奋
起直追，即使追的辛苦。其他纯技术外的课程，比如管理等方面的课程从理论及实践角度开拓了学员的视野，确定了在技术团队管理过程中的工作思路，对于组织、管理团队最大程度发挥其潜能提供了方法和可能。
3.结识友谊
可以说，本次高研班的学员是来自五湖四海的，唯一相同的就是各位都是工作在航空工业生产或研制一线的厂所等部门，通俗地讲，即大家都是航空圈子的人。因此，学员们有更多的共同语言，有许多类似的烦恼和喜悦，也有坚定的信念及工作经验。学员们还有一个共同特点，那就是年轻，有更多沟通的欲望和发展的潜力和空间。我们惊喜地看到在课堂上、下课间、就餐中乃至晚上，学员间自发地进行了许多充分交流，有相互间的技术上的佩服、生活上安慰或思维共鸣的欣慰的笑，不但丰富了知识、交流了经验，更打破单位壁垒，建立了坚实的友谊，为今后的各种工作的开展与合作奠定了坚实基础。
回想刚入学的日子，拓展训练的日子，仿佛仍然历历在目像是在昨天。此时，面对高研班快要结束，心情充满了不舍，像是当年大学毕业那伤感的情绪油然而生。可是，我知道，今日的分别并不代表什么，在中航工业的大家庭中，我们还有更多的机会进行合作，我们的友谊之路还会继续，并一直会伴随全体学员和中国航空的发展愈加醇厚。
当今，美国空间作战指挥司令部早已建立，空天飞机已飞上天，并终将飞近我国的领空，航空业内有识之士应当感受到巨大的压力和沉重的责任，在这种紧张复杂的的宏观环境下，本次培训对于全体学员更如雪中送炭或雨后甘霖般即时而必要。再次感谢中航工业、中航大学和西工大对我们的精心培养，我们回去后，除了做更多扎实工作外，别无它途。最后，不需表决心，也不喊更多的口号，只有一份真心的祝福，那就是“我自引弓向日月，志士创业在今朝”，因为我深深地知道，在我们这一代航空人的努力和拼搏中，将把更多各类形式的飞机送上蓝天。
