房地产项目策划书

发布时间:2022-12-31 23:17:59

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第一篇:房地产项目策划

一、项目建设说明

空气家苑小区,是河池新空气投资有限公司投资筹建的。该小区的筹建是为空气集团河池科技园的配套设施,为园区入驻企业及百旺经济开发区的企业提供了利于企业建设开发,方便企业员工生活,改善生活条件及美化开发区环境的项目。

二、项目选择地理位置概况

该小区位于百旺开发区内,在南新路与新建路交汇处的东南侧,毗邻两条公路旁,交通方便、地势平坦、周围环境优雅。距市中心2000多米。

三、项目建设市场的需求情况及开发策略定位

1、市场需求状况

(1)、百旺经济开发区已进入驻许多企业,如钢构厂,橡胶制品厂等,目前没有建设一定规模的、给企业提供方便条件的小区。

(2)、东江镇内没有封闭式小区。住宅建筑规划不太集中、建筑风格、标准一般。

(3)、镇内较好地段新建房价,目前已达到2400元/㎡。

2、开发策略定位

(1)、小区规模、规划占地5万平方米以内,规划建筑面积10万平方米以内。

(2)、建筑类型:门市、住宅、车库比例适宜,户型面积适合市场需求。

(3)、建筑风格、绿化、景观具有特色。

(4)、较好的施工质量。

(5)、科学的物业管理。

四、项目建设规模、小区规划、建筑风格

1、建设规模

规划占地:41506平方米,建筑面积:85407平方米(其中住宅建筑面积:58485平方米,商业门市:17683.98平方米,物业及车库:9013平方米),住宅户型60-70平方米的占60%;90平方米的占20%;50平方米的占20%,总户数约835户。车库每套面积:19.8平方米,总套数约:400。

2、小区规划、建筑风格

(1)、小区规划有创意、道路布局合理,要人、车分流,方便进出。主入口为步行街,次入口为车辆出入口。

(2)、整个小区建筑风格要高雅,建筑线条设计合理,美观实用(尤其沿街楼面),建筑颜色搭配合谐,明朗,且有对比度。

(3)、小区的绿化、景观园林设计有特色,观赏性强。设有体育、健身场地及设施。

五、环境影响、风险分析及防范措施

1、环境影响

符合国家环境保护法律、法规和环境功能规划的要求。

2、风险分析

(1)、小区规划规模较大,超过当地的要求,造成开发房屋积压。

(2)、工地建设风险,工程建设及工期是本项目的主要工程建设风险,建设中招投标的实施成功与否将直接关系到工程造价和质量,工程如果延期将影响项目的资金回收。

(3)、户型设计与市场需求不对接,造成房屋积压。

(4)、周边企业入驻数量不足,需求量不大。

3、防范措施

(1)、充分进行市场调查(户型面积需求,园区规划绿化需求,价格需求等)。确定合理开发规模及户型面积分类。

(2)、抓好前期规划及施工图设计,使设计先进、符合市场需求。

(3)、抓好施工、监理工作,保证施工质量及施工工期。

(4)、加强对园区企业的招商引资及周边企业的调查,加速有关配套设施的建设。

六、建设成本、销售、税金、利润估算

1、建设成本估算:

(1)、住宅按900元/㎡(砖混):58485×900元/㎡=52636500元。

(2)、商业建筑1200元/㎡(框架):17683.98×1200元/㎡=21220776元。

(3)、车库、物业等1100元/㎡:车库7922.88㎡,物业450㎡(其它640㎡),计:9013×1100元/㎡=9914300元。

(4)、土地成本:270元/㎡×41568.8㎡=11223576元,单位建筑面积地成本:132.5元/㎡。

(5)、前期费:规划设计费:3元/㎡(含外网竖向),

审图费:2元/㎡,防雷检测费:1元/㎡,

测绘费:2.72元/㎡,质量监督费:1元/㎡,

环保相关费、环保评估费、项目立项报告费:0.6元/㎡,

公司费用(工资、招待费等,计180万元)21.29元/㎡,

广告费:100万元,即11.82元/㎡;

其它费(暂设、围挡、临时道路、水、电等):65元/㎡。

土地契税(5%):56万元,即6.62元/㎡,

消防管理费:2元/㎡,设计费:8元/㎡,

勘察费:1元/㎡,监理费:6元/㎡

质检费:2元/㎡,

总计:134.5元/㎡。

(6)、小区配套费:

①小区道路(含照明),30元/㎡。②小区绿化景观,15元/㎡。③小区外网:给水10元/㎡、排水10元/㎡、雨水10元/㎡、消防20元/㎡。④小区供热一次费:40元/㎡。小区供电:90元/㎡。(含有线电视、电话、网线、监控)。消防:40元/㎡。人防:35元/㎡。

上述计300元/㎡(建筑面积)。

(7)、住宅成本计:900+132.5+134.5+300=1467元/㎡,

总费:1467×58485=85797495元。

商业成本计:1200+132.5+134.5+300=1767元/㎡,

总费:1767×17683.98=31247592元。

车库成本计:1100+132.5+134.5+300=1667元/㎡,

总费:1667×9013=15024671元。

总计:132069758元,计6.65%贷款利息,

总计:140852397元。

2、销售估算:

(1)、住宅:按2300元/㎡×58485㎡=134515500元;

(2)、商业:按3800元/㎡×17683.98㎡=67199124元;

(3)、车库:按2700元/㎡×9013㎡=24335100元;

(4)、总计:226049724元。

3、利润估算:

(1)、销售利润:226049724-139201524=86848200元。

(2)、税金:暂按下三项计:

①营业税:5%

5%×226049724=11302486元。

②所得税:25%

25%×86848200=21712050元。

③城建、教育附加税8%:

8%×11302486=904198元。

(3)、税后利润:

86848200-11302486-21712050-904198=52929466元。

七、项目资金运作

1、项目初期投资

(1)、土地费:270元/㎡×415068=1122.3万元

(2)、前期立项、规划、勘察、设计、审图、消防审查、公司费用、广告费等计:420万。合计:1542.3万元。

2、项目的融资

(1)、对工业园区已建厂房1-2#,6-11#租赁、出售。

(2)、对工业园区规划厂区进行租赁、出售。

(3)、寻找共同开发的合作伙伴,对方出资,我方出地,负责立项、规划、设计、施工、监理、竣工、归档等全方位服务,达到利益双赢。

(4)、房屋销售过程融资。

(5)、银行抵押贷款。

八、项目实施原则及建设周期

1、项目实施原则

(1)、严格执行建设程序,统筹安排各项工作。

(2)、重点抓规划、方案、施工图设计,做到设计合理,技术先进。

(3)、严把施工质量关,质量与进度协调统一,保证质量,按时完工,交付使用。

2、建设周期

(1)、20__年3月20日-3月25日,地质勘察。

(2)、20__年2月1日-4月1日规划、设计及施工图设计阶段。

(3)、20__年4月1日-4月15日审图、图纸交底。

(4)、20__年4月15-10月25工程施工阶段,10月25日全部竣工交付使用。

九、销售策划

1、销售宣传的重点区域:金城江区

2、及时开展销售宣传,准备工作(20__年1月1日-3月1日),3月1日开始正式销售宣传。

3、销售中心办公室,内有小区规划图(景观、园林)沙盘,各种户型沙盘展示(20__年2月20日做完)。

4、多方位广告宣传

(1)、网上宣传:平面效果图、户型图、销售价格及相关说明。

(2)、通过媒体(报纸、广播、电视),销售宣传册,单体广告板,路灯广告板宣传。

5、与百旺经济开发区、金城江区协商,由金城江开往东江镇、空气家苑小区的相关公交车,在小区门前设站。

十、项目立项结论

通过以上论述,该小区建成后,能够达到对工业园区的企业有利生产,方便生活。能够起到促进中小企业入驻工业园区,拉动百旺经济开发及金城江区经济作用。

本项目在周边企业入驻具有一定数量,且有相应配套设施,户型平面布局合理,户型面积适宜,建筑风格高雅,颜色搭配合谐,观赏性强的景观园林,优良的施工质量,科学的物业管理,把握好销售市场,其项目是可行的。

第二篇:房地产销售计划书

前营销是房地产开发的龙头。19__年以来,全国各城市房地产闲置率一直在30―40%之间徘徊,现实压力使广大房地产企业认识到房地产竞争很激烈,粗放型经营已经不行了。房地产企业要想在日益激烈的市场竞争中占有一席之地,必须了解市场,熟知市场,实施“重心前移”的市场定位。这时,国内不少房地产企业,尤其是从事地产代理的企业,纷纷投入人力、物力,进行房地产营销策划问题研究。之后,全国大中城市相继展开房地产市场营销大战,群雄逐鹿品牌,使市场营销策划观念不断地融入到企业的经营方针中。实施前营销战略更成为诸多房地产开发企业打造自己品牌的势在必行之事。

房地产营销策划的重要环节

按照现代市场营销观念,营销策划要贯穿房地产开发经营的始终。前营销与后期的销售(推销)一样,都是房地产营销链中不可缺少的一环。当开发商有了投资意向后,通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析,以及对市场的定位,财务上的可行性分析等一系列前营销活动,最终作为投资决策。由于前营销最能体现“发现愿望并满足他们”营销的本质属性,因此,与房地产开发的后期推销工作相比,前营销还是房地产策划的最重要的组成部分。如果没有前营销的介入,开发商就很难真正把握市场需求,其开发出来的商品房也无法顺利的销售,甚至带来商品房长时间闲置及资金积压的风 险。

房地产营销策划的最前端

房地产开发大致要经历如下阶段:投资意向、地块选择、市场调查、产品定位、投资报酬分析、投资决策、方案设计、建筑规划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体策划等,对前6个阶段进行的营销策划活动就是“前营销”。从房地产开发整个过程看,房地产的前营销与后期的推销工作相比,则处于整个营销策划的最前端。这里应该说明两个问题。第一,前营销不同于房地产开发的前期工作。如房地产估价师执业资格考试指定辅导教材里,把房地产开发划分为房地产开发投资机会选择与决策、前期工作、建设阶段、租售阶段、物业管理等几个阶段,认为前期工作是在确定了具体开发地点与项目之后,在购买土地使用权和开发项目建设过程开始以前需要做的工作。由此可见,前营销是在“前期工作”之前进行的营销策划活动。第二,前营销是在“拿到地块”之前进行的营销策划活动。洪建宁在《前营销――房地产开发制胜的密诀》一文论述房地产前营销的必要性时指出:“大多数的开发商拿到地块后不去认真做市场调查工作,而是凭自己的感觉、老经验得出一些粗造的产品概念”,他实际上把前营销看作是“拿到地块”之后进行的营销策划活动。笔者认为,前营销是在“拿到地块”之前,因为拿到地块表明投资者已经做出了投资的决策。其实,如果地产市场是规范的,“拿到土地”也应包括在前营销里。如当今使用权的招投标挂牌出让,土地使用的位置、面积、功能、容积率等等都已明白地告诉投资者,即便于给投资者作决策之用。至于“拟应将项目的总体规划、建筑景观设计划分在内为宜”的提法,是不妥的,这应是“前期工作”的内容。

房地产企业发展的长远战略

前营销尽管处于房地产开发的早期,是营销策划的前端,但是,对于一个房地产开发项目来说,前营销做得好坏,直接关系到未来开发建成的项目是否能够成功地销售,是否能够按期收回投资并为企业带来利润,可以说前营销是房地产开发成本的关键。对于一个房地产企业来说,也只有通过前营销策划,找准目标人群,进行产品市场的恰当定位,通过成功的房地产开发项目来树立自己的产品和企业品牌,才能使企业长久地立于不败之地。因此,前营销也可以说是房地产企业成功谋划未来发展的一个有效的、长远的战略。

前营销策划工作的误区与问题

在我国,1992年和1993年上半年房地产热带来的后果还没有完全消除,某些地方遗留的“烂尾楼”工程还未清理完毕的情况下,进入1998年之后,整个宏观经济环境又渐趋宽松,房地产又开始升温,20__年新一轮房地产热的争论与治理又拉开序幕。尤其是20__―20__年,房地产开发的各项指标增幅均在30%左右。据有关部门统计,20__年全国有11个省、自治区和直辖市房地产开发投资增幅超过50%,35个大中城市中有10个城市投资增幅超过70%。房地产投资的过快增长,势必使房地产开发数量大大超过居民对住房的需求,房地产的空置率迅速上升。造成房地产投资盲目增长和空置率上升的原因是多方面的,但笔者认为,房地产开发商营销策划不力,尤其是前营销策划的极不到位是其主要的原因。

其存在的误区与问题主要表现在:

重后期推销 轻前期营销,本末倒置

尽管不少开发商都知道营销在房地产开发项目中的重要性,但却不知道什么是营销。甚至把营销等同于推销,常见的做法有如下几点:一是成立公司、立项目、选择图纸和广告宣传等工作几乎是同时进行;二是前期无任何营销策划,在项目建设过程中直接做广告以便推销;三是征地手续的办理和项目可行性分析同时进行;四是开发前期虽有市场调研,但要么是全国范围的资料,本市资料不详,要么资料的获取缺乏可靠的依据,要么是可行性报告的承担者为了应付差事而做的一篇“调查报告”。总之,他们都不大重视“前营销”,从而耽误了房地产营销策划的最佳起步期。至于涉及企业长期发展战略的形象策划大多都没有引起足够重视,即使有也是围绕某一开发项目或为销售某一产品不得不进行的一种活动。

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