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第一篇：认知实习报告
为响应学校动员我们参加实习的号召，根据我们学校的统一部署与安排，在五一前我跟同学一起去了天水市机电设备厂实习，可以说我们在这短短的10天的实习中除了学到了很多在大学课堂上没学到的知识外，还有很意外的收获，不但提前接触了社会，亲历了实际工作的艰辛，还根据社会的需求和自己的预期来确定自己的未来社会定位。
1、实习目的
实习是我们工商管理类专业知识结构中不可缺少的组成部分，并作为一个独立的项目列入专业教学计划中的。其目的在于通过实习使学生获得各专业的感性知识，理论联系实际，扩大知识面；同时专业实习又是锻炼和培养学生业务能力及素质的重要渠道，培养当代大学生具有吃苦耐劳的精神，也是学生接触社会、了解各专业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养我们初步调查企业的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能；体验企业工作的内容和方法。这些实际知识，对我们学习后面的课程及分专业乃至以后的工作，都是十分必要的基础。
2、实习内容
①了解实习企业的概况及发展历程
②了解实习企业的经营过程，涉及企业经营者所必须考虑的一些问题
③了解实习企业的生产、财务等职能部门不同岗位的工作职责及业务流程
④了解我国工商管理类不同专业的人才市场需求状况
⑤确定自己的专业方向和定位
3、实习概况
天长市机电设备厂
企业性质：私营独资企业
企业类型：生产型；贸易型
所属行业：机械及行业设备
主要产品：清洁球、模具、玻璃仪器
天长市机电设备厂生产的"环球"牌系列产品，主要经营：各种规格清洁球，及拉丝模具，玻璃仪器等。本厂在长期的生产实习中积累了丰富的生产经验，生产设备先进，技术力量雄厚，质量可靠、稳定、曾荣获“优质产品”、“名牌产品”称号。经过几年来不断的精细发展，逐步成为有影响力的企业，是各大厂家较为理想的合作伙伴。
在刚刚开始实习的时候，因为对工厂工作都不熟悉，所以我们的经理安排我做市场，当时主要是协助市场部的刘先生负责一些同行之间的寻价报价，以及在我们的业务员有价格上的不清楚时也向同行咨询这方面的价格，还有就是在每个星期的固定时间发-E-MAIL给我们所有的同行我们公司的有利价格，在这份工作中我学到了很多，工作中的电话交流我学会了很有礼貌的和所有的客户交流，也在工作中学会了细心和负责任。
在工作了几天后，由于当时的一个出纳走了，所以我被调到了财务部，工厂的财务部并没有太多人，设有一名财务经理，几名出纳。此次负责我实习的是工厂财务经理―张经理，张经理根据我十天的实习时间，主要是让我了解财务软件的使用和会计处理的流程，并做一些简单的会计凭证。
工厂采用的是金碟财务软件，从编制记账凭证到记账，编制会计报表，结帐都是通过财务软件完成。我认真学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，掌握了金蝶财务软件的操作。
实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实习方面转化，尽量做到理论与实习相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到，不早退，认真完成领导交办的工作。
刚到会计部张经理就叫我先看她们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证。由于我在学校老师给我介绍过会计凭证，所以对于会计凭证不是太陌生，因此以为凭着记忆加上学校里所学过的理论对于区区会计凭证完全可以熟练掌握。但也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石――会计分录，以至于后来张经理让我尝试制单的时候感觉到有些困难。于是我只能加班补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单，汇票，发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为编制会计凭证做好准备。
见习了两天后，张经理给了我一些原始凭证，让我审核原始凭证后编制记账凭证。我根据原始凭证所必需的要素认认真真审核了原始凭证后，进入金蝶会计软件的录入记帐凭证的界面，先按此笔业务录入简明而清楚的摘要，然后按会计分录选会计科目，并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额，最后在检查各个要素准确无误后，按下保存并打印出记帐凭证和相应的原始凭证钉在一起。刚开始我制作的速度比较慢，而且在张经理审核凭证时能发现一些错误的凭证。但是通过几天的联系后在速度和准确度上都提高了不少。通过一周多的编制记帐凭证工作，对于各个会计科目有了更加深刻而全面的了解，并且对于我把书本知识和实习的结合起到了很大的作用。
除了编制记帐凭证，张经理很有耐心地给我讲解了每一种原始凭证的样式和填写方式以及用途，而且教我记帐，打印所需要的帐簿以及查询凭证等财务软件的一些常用的操作。有了这些基本认识并熟练了财务软件的操作以后学习起来就会更加得心应手了。从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。
除了做好张经理所安排的各项工作后，我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。()而且，出纳的业务比较繁琐，还要保管现金，支票和收据等等，所以需要非常细心，对于比较粗心的我来说，这也是非常有必要学习的。
但是财务会计岗位并不是我们想象的那样简单，此次的实习只是会计工作中最简单的东西，我在网上看到一篇国际财务管理协会的一份调查显示，现代企业要求财务管理人员不仅承担传统的记账、内控、预算等基本职能，而且要更多地承担企业投融资决策、风险规避、企业理财、并购重组等关系到企业发展的重要责任。这需要财务人员和企业经营管理者站在企业战略国际化的角度分析和解决问题，使他们能够熟练地运用当代财务管理及金融分析理论和方法，为企业创造价值。
调查还显示了专业人才匮乏。可是，目前国内的现状是，会计人才过剩，但是财务管理人才奇缺。根据有关报道，在南京的求职者中，财会、出纳等职位的供求比例，竟然达到了46：1。而在广州、西安、重庆三大城市的劳动力市场上，需求排行榜前10的职位，都没有出现会计类职位的身影。在成都人才市场的人才库中，会计专业是存量最大的一个专业，以至于每5名求职者中至少有一个是学会计的，并且大多数是近几年毕业的。不少会计专业的大学生，已经陷入了“毕业即失业”的困境中。而与之相对应的是，在中国资本市场迅速发展的形势下，优秀的财务管理和金融人才相对匮乏，而目前国内财务人才培养机制还不能有效满足这种急切而庞大的需求。
认知实习报告（二）
专业认知实习作为了解本专业的前景以及对本专业能够有个系统整体感知的认识，尤其是我们电子科学与技术专业，面对当今世界科技日新月异，我们有必要对该专业有个更加深层次的了解。为此，今年暑假，我们进行了为期一周的专业认知实习。
7月26号，在实习老师的带领下，我们首先参观了学校工程楼里面的通信中心，作为全院通信服务的CPU，承担着全院所有的固定电话通话的任务。走进机房，面对着一个个大的柜子箱，听着讲解员的解释，我们知道这些交换机是对全院的电话进行通话切换等任务。这些花绿的导线连接着，如果一旦出现问题，直接影响着全院的通话。同时，在另外一间房间里面。存放着电源储存器，据管理人员介绍，一旦学校里面的电源中断，就可以采用这些储存的电源继续进行供电。看似乎这些很不起眼，但之余学校教学正常进行起着不可替代的作用。
第二天上午，我们在学校里的多媒体楼观看了专业录像，介绍该专业领域的最新进展以及未来发展方向。我们所观看的是有美国加州大学伯克利分校的老师介绍的关于计算机方面最新发展动态。从计算机发展简史一直到Internet技术，特别是西方计算机发展的技术，让我们更深层次来来了解我们该专业方向的深度、我们自身技术的差距。整个影片看下来，让我们受益匪浅。
7月29日上午，我们走出校门来到联合大学城附近的河北网迅电脑培训基地。当天上午，我们首先参观了该基地里的所有基本硬件设施，并详细听取了老师们的介绍。授课完以后，我们开始自己动手组装局域网，从布线开始，安装接头，一直到最终把端线接到交换机上面，我们几个人互相配合，老师在旁边指导，一直到我们所安装的局域网正常宣示安装成功。其间我们所经历的茫然不好用语言来表达，但是经过我们大家的努力，我们成功了。这令我感触颇多，毕竟这是我们第一次真正意义上开始自己动手操作。接下来，我们来到了光纤通信技术工作实验台，老师给我们作关于光纤通信的优缺点，诚然，光纤通信作为二十一世纪最具有发展潜力的技术之一，其传输速度和传输效率是一个公认的优点。但当我们把它放置于手上，一不小心就碎了，所以其易碎性是不容忽视的，特别在野外工地上，弄断光纤是很正常的。为此，老师使用仪器给我们演示了光纤焊接技术，每一步都得极其小心，马虎不得，以免昂贵的仪器被损坏。当两根断裂的光纤在我们手中变成了一根时，我们大家都无比自豪。接触过电子通信方向的人都知道，未来几年，光纤通信的发展必将成为一种趋势。所以，对光纤技术的了解，务必对我们以后的工作有着极大的作用。
当天下午，我们还听取了其余老师关于计算机网络的知识以及有关操作系统的介绍。然后在老师的指导下，我们在服务器上自己安装了Windows serve 20xx操作系统。随着桌面上显示“您的操作系统安装已经成功……”时，我们替自己的付出感到由衷的高兴……
很快，为期一周的专业认知实习结束了。在这次实习中，我们收获颇多。很多我们是不能用语言来加以描述的，比如对计算机的认识，我们以前仅仅局限于课本上生硬的介绍，特别是对于网络方面，我们仅仅会使用――浏览一些网页，真正要让自己去安装网络时，谁能保证你胜任？所以，经过实习，起码在我们将来走进工作岗位以后，面对身边的电脑，我们不会陌生；面对同事大侃光纤通讯技术，我们摇头；当上司让我们安装一个操作系统时，我们汗颜……时间虽然短暂，但对我们的影响是毕生的。
第二篇：工商班认知实习报告
认知实习报告
时间：6月23日下午2：00—4：30参观宜家
地点：南京宜家卖场
目的：了解南京宜家卖场的经营理念、管理方式以及成功的原因等
内容安排：下午1:50在三江行政楼门口集合，2:00准时发车驶向宜家卖场。到达后我们自由组合，分成几个小组，自由参观宜家卖场，了解该商场的一些特点。然后我们将事先准备好的问卷发放给宜家的顾客，让他们填写，通过他们对宜家的看法我们进一步了解宜家。
宜家简介： 宜家家居于1943年由英格瓦•坎普拉德创建于瑞典,“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。
目前，宜家产品包含大约9500种家居用品，宜家产品的设计使之不仅实用，而且美观。迄今为止，宜家产品系列都是在瑞典开发出来的。通过对颜色和材料的选择，宜家产品系列虽然不是最流行的，但却是现代的，实用，仍不失美观，是以人为本和儿童友好型产品，代表着清新、健康的瑞典生活方式。
在提供种类繁多,美观实用,老百姓买得起的家居用品的同时,宜家努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式,致力于环保及社会责任问题。今天,瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。
目前宜家家居在全球34个国家和地区拥有240个商场,其中有6家在中国,分别在北京、上海、广州、成都、深圳和南京。宜家的采购模式是全球化的采购模式,它在全球设立了16个采购贸易区域,其中有3个在中国,分别为:华南区,华中区和华北区。目前宜家在中国的采购量已占到总量的18％,在宜家采购国家中排名第一。根据规划，至2010年，宜家在中国内地的零售商场将达到10家，所需仓储容量将由现在的10万立方米扩大到30万立方米以上。
中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一,在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。
时间：6月24日上午8:30—11:00参观南京中科集团
地点：南京中科集团（江宁）
目的：了解南京中科集团的管理模式，经营理念以及成功的要素
内容安排：24号上午8:30从三江出发，驶向南京江宁区的南京中科集团。到达后，我们首先听了一个讲座，大致了解了中科集团的经营理念等等。然后我们参观了中科集团的植物遥远，里面有几百种药植物，这也是中科集团制胜的一个特点。最后我们看了中科集团的一个宣传片，了解该集团的生产流水线以及他们对卫生方面的严格要求。
中科简介：
南京中科集团股份有限公司是由中国科学院及其科研人员控股的高新技术企业，主营中药保健品的研制生产与销售，并向药品、药械等健康相关领域拓展，拥有国内一流的GAP培植基地、GMP生产流水线和强大的研发中心。
中科集团以中国科学院的强大人才实力为支撑，骨干成员均为中科院的研究员、高级工程师、博士、硕士。中科保健品几乎涵盖所有领域（抗癌系列、肝、心脑血管、糖尿病、美容、大众保健等系列），销售网络遍及国内外100多个国家和地区。中科集团在产品开发和市场开拓方面取得了巨大成绩，先后获得了“江苏省高新技术产品认定证书”、“江苏省重合同、守信用企业”、“消费者信得过产品” “中国名优品牌”等荣誉称号。
南京中科集团股份有限公司（简称中科）南京中科集团股份有限公司是由中国科学院及其科研人员控股的高新技术企业，。中科集团主营保健食品及药品的研发、生产与销售，拥有国内一流的GAP培植基地，位于南京江宁开发区的GMP生产车间位居国内领先水平。销售网络遍布全国三十个省及自治区，是中国科学院重点扶持的高新技术企业。
集团拥有国内一流的高标准实验室及检测室，无菌达到万级标准，主要操作台经多层空气净化，可达到百级标准，各种硬件设备达到先进医药企业标准，生产区全封
闭作业且达到十万级标准。公司2002年通过保健食品生产良好规范（GMP）。投资4000万的中科江宁（GMP）生产基地具备胶囊剂（1.5亿粒/年）、片剂、水剂、注射剂等全部剂型的生产能力，2005年5月18日已正式竣工投产，是目前国内最先进的保健品生产工厂之一。
南京中科药业有限公司系南京中科集团股份有限公司下属的全资子公司，于2005年4月成立。公司具备胶囊剂（1.5亿粒/年）、片剂、水剂、注射剂等全部剂型的生产能力，各种硬件设备达到先进医药企业标准，生产区全封闭作业且达到十万级标准。2005年12月，公司一举通过ISO9001质量管理体系、ISO14000环境管理体系及OHSMS18000职业健康安全管理体系认证。2006年1月，公司通过江苏省药监局现场审核，获得药品生产许可证。
中科集团拥有国内保健品行业一流的高标准实验室，其中检测设备都经过国家技术监督部门认证，无菌达到了万级标准，其操作平台经过多层空气净化，可以达到局部百级，硬件设备、基础条件达到国内一流医药企业标准。
中科集团优质的产品源于其一流的GAP培植基地和现代化的生产线。生产车间于2000年第一批通过了国家卫生部保健食品GMP考核，生产过程中人流、物流严格分开，进入生产区有消毒间、更衣间，生产区全封闭且生产区域达十万级标准。 公司拥有独立的研发中心，在自主知识产权方面走在同行前列。
中科集团依托中科强大的科技资源优势并同南京大学、中国药科大学、南京医科大学、南京中医药大学等高校保持友好合作关系，共同致力于中科新品的研发。持之以恒的技术创新使中科产品保持国内领先水平，部分产品则属国际首创。
中科集团已获卫生部保健食品批准证书的产品有29个，囊括了多种领域，居业内前茅。中科销售网络遍布全国近百个大中城市，中科系列产品更是远销美国、加拿大、澳大利亚、新加坡、马来西亚、香港、澳门、日本等国家和地区。
在企业文化建设方面，中科走在业界前面，由董事长王连安亲自执笔的中科文化宏扬"诚信、科学、敬业、开拓"的中科精神，并把"中科以人为本"、"科学带来健康"作为中科精神口号。振聋发聩的"中科宁人负我，我不负人"更让中科成为中国健康产业界的一道亮丽风景线。
中科人有信心把公司建设成为执国内保健品行业牛耳的科技型产业基地，使"中科"发展成管理科学化、经营规模化、市场国际化的高新技术企业。
集团董事长、高级工程师王连安具有敏锐的捕捉最新科技信息的目光、超前的创新意识和市场经济观念，在确定战略方向、组织攻关、发挥群体合力等方面显示了高超的领导艺术和指导才能。 由他领导的决策层长期活跃在有关学科的前沿阵地，他们视野开阔、知识新潮、勇于探索和创新。
此外，公司总部还拥有按GMP标准设计而成的生产车间。生产过程中人流、物流严格分开，进入生产区有消毒间、更衣室、生产区全封闭且生产区域达到十万级标准。99年我公司在南京江宁高新技术开发区买下30亩工业用地，目前正委托上海医药工业设计院在进行前期设计，拟建设成国内一流的保健品生产企业，被卫生部定为"保健食品示范基地"和"江苏省保健食品生产加工基地"，并预留用于医疗器械生产的用地和厂房，在省、市医药监督管理局的指导下建设医疗器械生产车间。
在公司领导层的主持与组织下，"中科"公司几乎每年都在出新产品。持之以恒的技术创新使"中科"产品保持国内领先水平，部分产品接近国际先进。"中科"改革的步伐越走越快。可以说，在"中科"任何阻碍企业发展的传统、落后模式都在发生改变，只有创新机制不变。随着公司的蒸蒸日上，王董事长对"中科"的未来充满信心。瞩目新千年，一幅宏伟的蓝图已在胸中绘就。他将带领全体员工追求卓越、不断创新，充分发挥雄厚的资金实力和科技资源优势，依靠规范、科学的管理，实施实业资本和金融资本双重运营战略，实现产业科技向科技产业化转变的目标。把公司建设成为执国内保健行业牛耳的科技型产业基地，使"中科"发展成资本多元化、管理科学化、经营规模化、市场国际化的高新技术产业集团。 实习收获及体会：
经过该次的认知实习，参观了宜家和中科集团，了解了它们的经营理念，对我们自身也有了深刻的影响，知道了要如何去学习我们以后需要的知识。要赢在将来，我们就不能输在现在！！我们现在要一直是来武装自己，赢在起跑线上，最终的赢家就是属于我们的！
第三篇：工商管理实习报告
一、实习目的
了解工商企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查研究、文献检索和搜集资料的能力，提高理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。
二、实习时间
20xx年9月20日～20xx年10月25日
三、实习地点
深圳市福田区八卦一路617栋401室
四、实习单位
深圳市xx照明有限公司
实习部门
采购部
五、实习主要内容
（一）公司xx照明是一家专业从事大功率LED照明灯具集研发、生产、销售为一体的专业公司。其产品涵盖了工程（商业）户外和室内照明、家居照明和各种工业照明，为客户提供全方位的半导体照明和服务。公司坚持以人为本，产品质量为生命，满足客户需求为使命；公司产品获得了多项国家专利，产品远销欧美、东南亚、及中东等市场，深受国内外客户的青睐。
（二）公司宗旨：21世纪的今天，经济高速发展，各行业的电力消耗严重，国内各省市在用电高峰期都出现了拉闸限电的情况。解决电力紧张的议题已经提到了国务院的议程；况且能源缺乏本来就是每个国家面临的问题，解决能源忧虑是每个国家和人民必须考虑的根本问题。xx照明本着绿色照明，节约能源为使命，配合国家的节能排放政策，为客户提供优质的节能型照明灯具为目的。照明亮化是每个城市繁荣的象征，目前很多亮化项目一味的追求美观，对能源的消耗没有太多的考虑，因此光损耗严重。xx照明在满足人们对光的需求下，尽量的使用大功率LED照明灯具，尽量多的节约能源，以求为国家为人民做出应有的贡献。
（三）实习内容：在公司实习期间，我从事的采购经理工作，主要负责采购部的日常工作，包括制定采购计划，对采购人员的在职培训，制定采购人员的绩效考核和激励机制；对采购人员的监督和管理；对供应商的分析了解，对市场行情的调查；对采购成本的合理控制，学习公司采购业务流程；与公司其他部门之间的配合，与公司财务部的对接等工作。采购部对于公司来说，责任重大，公司的成本控制和利润的大小，采购部的发挥至关重要。因此有条理的工作、合理的安排、采购业务的熟悉、科学的管理手段，是采购经理必须具备的应有素质。
毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。
第四篇：工商管理专业认知实习报告
工 商 管 理 专 业 认 识 实 习
院系：*********** 班级：****** 姓名：***** 学号：********** 指导老师：***********
一、企业概况：
统一企业是台湾一家大型食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名度，也是台湾规模最大的食品业者之一。其总部位于台南县永康市。
统一企业公司于一九六七年八月二十五日成立，本着「嘉惠地方」的创业精神，以员工82人，资本额3200万元，为日后的食品王国奠定基础。
1989年林苍生先生（现任统一企业集团总裁）传承吴修齐先生及高清愿董事长之根基，在统一企业创立二十周年时，通过观察時局的变化，指出企业经营务必以创意、创新來面对全球化的竞争，进而提出「创新求进」的理念，为统一企业集团创立了「三好一公道」、「诚实苦干」的企企业文化本质，加强了企业的时代行动力。
企业自创立以来，除了致力于食品制造业之外，在成长的过程中，随时注意时代的潮流变化、掌握消費者的生活需求，持续不断拓展新的事业、顺势扩大，在适当的机会、在适当的市场、投入合适的产品或产业，并將既有的资源加以整合、运用与发挥，进而创造出相乘的综合效益，也直接与间接地促进了社会的繁荣与国家经济的发展。
统一企业集团属台湾百大财团，投资经营领域涵盖食品原料、超商连锁、物流、金融、建筑、证券、保险、包装材料、制药、休闲健康等多种行业，在美国、加拿大、印尼、泰国、越南、菲律宾、香港等国家和地区均有投资，年营业额高达60亿美元。
从90年代初期开始，该集团在北京、上海、沈阳、哈尔滨、成都、广州、天津、武汉、新疆等地设立了约40家企业，以综合食品为核心，投资规模达13亿美元，是在大陆投资最大的台湾企业之一。统一企业的国际化发展，正是希望通过遍布全球的华人网络，向全世界推广中华美食。大陆地区是全世界华人最多、近年来经济成长最快的地区，所以公司在大陆的投资，将成为统一企业迈向世界舞台的重要一步，也将是公司在 21 世纪成功的关键。
而郑州统一企业有限公司是台湾统一集团在大陆的第51个投资项目。项目总投资3000万美元，占地180亩，规划建设2条饮料生产线和4条方便面生产线。2003年4月4日，投资1500万美元的一期工程动工建设，2004
年4月2日1080万箱/年PET饮料生产线正式投产，两条600万箱/日方便面生产线于2005年6月投产。2006年，公司将新增一条饮料生产线、两条方便面生产线。 2006年该企业实现销售收入4.7亿元人民币，实现税收6000万元人民币。
郑州统一企业有限公司的销售业绩在中原大地也不断成长，2007年实现销售收入6.5亿元，利润9742万元，利税5260万元；2008年实现销售收入8亿元，利润1.02亿元，利税6154万元；2009年实现销售收入8.7亿元，利润1.4亿。
为了更好的拓展业务，统一企业河南省销售公司在2009年9月拆分为豫南、豫北、豫东、豫西四家销售公司。区域分布如：豫南包含漯河、驻马店、信阳、南阳；豫北包含郑州、安阳、濮阳、鹤壁、新乡、焦作；豫东包含开封、周口、商丘；豫西包含洛阳、平顶山、三门峡、许昌。2010年四家销售公司将会在你追我赶中寻求更大的进步，为河南的经济发展贡献新的力量。
颜博明先生是统一企业(中国大陆)公司的副董事长。
统一企业集团总裁林苍生先生，现年60余岁。原任统一企业集团总经理。
二、企业生产经营状况：
生产经营状况是指企业的产品在商品市场上进行生产、销售、服务的发展现状。生产经营状况（Producing and operating status），也称生产经营情况（Production and Operation Conditions）
（一）在生产方面：
统一企业自从创业以来，即遵循企业创始人吴修齐先生所秉持之「三好一公道」的经营理念，多角经营，扩大规模，并主要致力于是食品制造业的生产。在创业时期 采用无缺点、高效率的大量生产，扩大经济规模，以符合当时生活消费之所需。 在茁壮时期，统一企业适时地全面开发产品去满足大众消费的需求，同时大量地引进优良设备与学习国外先进技术，朝向高质高值的经营策略运作。 在集团化时期 统一企业全面投入通路大战，多角化经营并结合社会需求，使企业持续成长，展开集团化经营模式，并开始往海外投资发展。 在国际化时期，国民所得(GNP)突破一万美元，竞争者水准的提升、以及国内市场的饱和，使统一企业深刻体认到必须朝国际化发展来突破成长障碍。台政府大
陆政策允许，开始往大陆发展，并在亚太地区几个新兴市场，如印尼、泰国、越南、菲律宾等展开投资计画。
统一企业目前国内外转投资相关企业已多达一百余家，经营项目涵括多项民生消费相关的商品与服务，成为一个多角化经营的综合生活产业集团。在“国际化” 与“多角化”两大策略下，未来统一企业除持续与国际知名企业共同投资合作，以吸收国际化经营的观念与技术之外，也将借由大陆与亚洲市场迈向全球，朝向成为世界最大食品行销公司之一的目标而努力不懈。
（二）在销售方面：
掌握消费趋势，实行不同的销售战略。
为了完成经营目标，统一企业分散在海内外各地的工厂、事业单位、经销商、物流机构和零售端点，都必需同心协力，以完美的合作，就像一个交响乐团，每一个乐师在各尽其职之外，还要跟其它乐师有良好的默契，共同合作，演出完美动听的乐章，让统一成为多元化的经营企业集团，年营业额已突破新台币1千亿元。
（三）在服务方面：
统一集团在全国各大中城市都设有营业机构，并且在其企业内部互联可以通过电信长途专线实现。
且为了适应社会以及企业发展需要，统一集团在原有服务基础之上，日前，业界知名的网络服务供应商Unihub公司与统一集团签署合作协议，Unihub将为统一集团提供完善的VPN(虚拟专用网)服务以及相应的增值服务，为其建立完善的网络体系，提高经营管理效率。Unihub将依托自身高品质的网络、设备资源及经验丰富的技术专家，为统一集团构建包括北京、上海、昆山、广州、成都、武汉、沈阳、合肥、哈尔滨等9个地区的全国范围的VPN服务。Unihub的VPN服务将保证统一集团网络系统的开放性、可扩充性和可持续发展性。
在售后方面，企业坚持完善的售后服务。完善退换货的人性化服务。坚持着「三好一公道」、「诚实苦干」、「创新求进」的经营理念，服务社会大众。
三、具体实习内容：
（一）、实习方法
本次实习是在郑州统一企业股份有限公司进行的。通过参观、学习以及向专业人员请教来完成本次实习。
（二）、实习目的
本次实习对于我们现阶段的学习情况而言：本次实习是我们第二次的深入社会的实习，通过本实习便于使我们了解企业运作的实际情况，学会与人沟通和积累社会经验，掌握搜集资料、整理资料、分析资料的方法，培养我们分析问题、解决问题的能力，通过本次专业认识实习，我们对工商企业及其管理运作有了基本的了解。还有通过对企业组织结构的设置、企业的基本生产流程及其管理、营销系统、物流系统等参观、学习和企业专业人员的介绍，我们对企业经营管理及其运行有一定的认识。
（三）实习收获 ①企业组织结构的设置
统一企业股份有限公司实行多角化经营集团式经营，下属有众多的子公司，公司最高决策机构是股东大会，股东会下设监察人和董事会，董事会下有董事长和稽核室、董事会秘书室，其中稽核室、董事会秘书室是属于并列的机构，董事长来管理公司事务，总经理来管理公司各个日常业务，在股东大会闭会期间，大部分权力由董事会行使，董事长兼任董事会主席。
各个子公司有自己独立的管理系统，各个子公司最高负责人是总经理，总经理对总公司负责。
②企业的基本生产流程及其管理；
公司首先制定生产计划。然后产品开发部、营销部按《产品要求评审管理程序,《订单评审管理办法》组织对客户订单评审。再次生产部对通过评审的《订单评审生产单》制定《月份滚动生产进度计划》及《T+2日生产计划》，并下发各部门、车间。
生产计划通过管理部门的批准后便开始实施生产计划，首先生产部根据生产计划组织生产，并负责检查执行情况，解决执行过程中出现的各种问题，重点完成如下工作：a组织生产前的准备；b控制生产进度，衔接在制品的储备，抓好产品配置，均衡生产，保证生产顺畅，确保生产计划的完成。并且车间生产物料准备依据《生产过程物资控制程序》及《仓储管理控制程序》进行领料作业。在 4
生产过程中,各作业车间按照《工艺管理程序》《工序质量控制管理程序》进行生产。
如因客观原因（如供应中断、劳动力短缺、关键设备故障等原因）影响生产计划完成时，生产车间必须马上到仓库检查库存情况，当库存不能保证及时供应时，须及时向生产部与物控部、营销部进行报告，营销部及时与顾客进行沟通、协商，并通知生产部是否需要调整生产计划。生产部在《T+2日生产计划》及《月度生产滚动计划》中体现。
在生产过程中食品管理部依据《检验和试验管理程序》进行首件确认、过程巡查。发现生产过程中有不合格品则依照公司《不合格品控制程序》进行处理。生产设备依照《设施管理程序》进行管理。生产中测量与监控设备依照《监视与测量装置管理程序》进行管理。生产作业员及管理人员的在职培训依照《员工培训管理程序》进行。生产过程中的产品标识依照《产品标识和与可追溯性控制程序》进行处理。
生产过程中的搬运,包装及防护依照《搬运、储存、防护、交付管理程序》进行控制。产品入库前，由品管部检验员按照《检验和试验管理程序》进行检验；检验合格的产品依照《仓储管理控制程序》进行入库。
生产部每天对生产计划完成情况进行统计，形成《生产日报表》、《欠产分析情况》每周、月用书面形式分析生产情况，形成《周、月生产情况》并上报公司相关部门和领导。
③ 企业的营销管理；
统一集团从创立之初就注重实行营销策略，首先企业要坚持“4C”原则，以消费者为中心。并且依据市场上消费者需求的变化不断开发新产品，完善企业的营销策略。
④企业的质量管理及其控制；
作为食品企业，统一集团坚持从产品研发到产品最终到达消费者手中，都严格执行国家的有关质量要求标准。始终把产品质量放在首位，保证产品质量就象爱护自己的眼睛一样，做足质量管理方面的工作。并且不断完善公司的环境管理体系、质量管理体系和企业标准体系
⑤企业的物流管理
统一公司的流通群公司于 1996年为确立专业分工与提高效能，商流群、物流群正式分立。流通群公司服务对象，商流群全省共有 51家销售公司及133家经销商。商品橫跨常溫、低溫、冷藏三個温层的管理配送，是全国最绵密的通路网，拥有的30000家食品客户，更是全国最大的销售系统。
四、实习体会或收获
工商管理是综合性比较强的经济类科目，作为学习工商管理专业的我们，要想更好的学习好本专业的知识，我们必须学会理论与实践的结合，我们要在学习本专业的知识的同时学着去观摩学习实际上的公司企业的管理方面的知识。
故此，针对我们有这方面的需求，学校专门安排了三周时间让我们进行专业认知的实习，本次专业认识实习，以使我们对工商企业及其管理运作有基本的了解。我们通过对企业的营销系统、生产流程系统、人力资源管理系统、产品研发及物流系统等参观、学习和企业专业人员的介绍，对企业经营管理及其运行有一定的认识。
这次进行的专业认识实习是我们进入大学以来的第二次真正意义上的社会实践，首先我们通过自己的努力去找到可以帮助我们完成本次实习的企业，这在一定程度上锻炼了我们的社会交往能力和人际沟通能力。
通过这次实践我们对社会有了更加清楚地认识，对当前我们所处的社会的经济情况以及对所实习的企业的各种发展管理状况有了更深的体会认识，同时这次的社会实践，让我们对我们的个人的能力也有了一个直观的概念，对于我们今后自己的发展方向有了更加明确了认识。
本次实践的主题是对工商管理专业的认识，这次我去参观了统一集团在郑州的分公司，虽然郑州统一分公司是一个隶属于统一集团的子公司，但它在各个方面都比较完备，有完善的组织管理体系。郑州统一企业有限公司是台湾统一企业集团在大陆投资的第51家大型外商独资企业。主要生产和销售方便面、饮料与乳品等。
郑州统一企业有限公司成立于2002年6月25日，2004年2月1日开始正式投产。公司占地156亩，经过二次增资，注册资本已达3700万美元，投资总 6
额达9900万美元。公司现有三条饮料生产线，四条方便面生产线。负责河南区域的销售。
公司秉承“三好一公道——品质好、信誉好、服务好、价钱公道”的企业文化和“诚实苦干、创新求进”的经营理念，以市场为基础，以人才为核心，公司现有职工1200余人，其中行政中心112人，总厂496人，业务体系592人。作为集团中的年轻企业，公司在郑州投产以来一直以能够成为河南龙头食品企业为奋斗目标。
郑州统一实行环保设施运行和环境绩效，生产机器噪声采用先进隔音设备和完善的噪声处理设施，使之减少到最低，几乎可以忽略不计。厂区绿化面积几乎占全厂面积三分之一，景观优美，生办区设有厂区环保教育栏目板报栏宣传标语等，另有图书室等。
公司每月开展一次全厂卫生、安全大检查，对生产线、仓库、餐厅等大小地点进行细致检查，其主要目的是监督卫生和生产安全，并开展卫生、安全大检查评比活动，活动优秀单位将进行物质奖励，问题突出单位要进行改善处罚，通过检查很大程度提高了公司员工讲究卫生及安全生产的意识。统一集团为实现自己的目标在不断地努力，并在不断的塑造强化着自己的品牌。
但随着近期新闻不断播报统一产品不断出现产品被召回事件，这在一定程度上对公司的声誉及其销售等一些方面会造成影响。这一点说明统一要想做强自己，在以后要优化自己产品的质量，完善产品出厂质量监管体系，加强管理，相信这样，统一集团会越来越强。
通过这次对专业认识实习，相信在未来的学习中我们能够更好的做到理论与实践的结合。希望在以后的学习中，我们能够有机会参与更多的有意义的社会实践以锻炼提高我们的社会适应力。
五、参考文献：
[1]周三多 陈传明.管理学.北京：高等教育出版社，2005.11（第2版）.[2]吴健安 郭国庆.市场营销学.北京：高等教育出版社，2007.4（2008重印）
[3]中国质量网
[4]统一企业有关网站
六、指导老师评语：
第五篇：工商管理实习报告
一、实习目的
为了巩固工商管理专业的主业知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，学习公司生产流程，把书本上的知识运用到实际当中，用理论加深对对实践的感性认识，培养培养能够掌握工商管理前沿理论和专业实用技能，通过运用现代企业管理的方法和手段来进行经营决策和有效管理，为学生今后进一步攻读工商管理研究生(MBA)奠定了坚实的基础
二、实习单位简介：
1.武汉恒刚物流发展有限公司
武汉恒钢物流发展有限公司：位于武汉武昌白沙洲，是中南地区大型现代物流企业。也是白沙洲都市工业园区的龙头企业。(原中储武汉公司662库)
实力雄厚：公司占地27万平方米，拥有货场面积15万平方米，标准库房面积6万平方米。拥有15---40大型龙门吊8台，轮胎吊、汽车、叉车等起重设备一应俱全，年吞吐能力100万吨以上。
业务范围广：从事仓储服务、库场租赁、分拣加工、运输配送、钢材石油制品销售，现货市场.物资中转代理、金属制作和安装.设备出租维修。
交通便利：地处武汉南大门，与107国道相邻，京珠――沪蓉高速相通。紧邻长江水运码头2公里，4条铁路专用线接轨京广线武昌南编组站。为你的物资快捷.安全到达目的地提供公路.水运.铁路等多种选择的运输方式。（特别是长江水运码头距公司2公里，可停靠3000吨的船舶）。
武汉钢实宽厚板加工配送有限公司和武汉联合钢铁加工有限公司是由武钢实业公司初轧协力厂、武钢实业公司、中国钢铁炉料总公司和武汉恒钢物流发展有限公司共同投资1200万元组建的股份制公司。公司位于武汉恒钢物流公司内。
公司拥有一条年产30万吨热轧开平、剪切生产线,剪切厚度6～25MM。一条年产10万吨热轧开平、剪切生产线,剪切厚度2～10MM。生产线厂房面积5000余平方米。对外承接各种热轧卷板的开平、剪切及加工。经营各种热轧钢卷、板材及其它钢材。同时兼营冷轧钢卷和不锈钢卷的开平、剪切及加工,剪切厚度0.25～3.2MM。
2.中储发展股份有限公司汉口分公司
中国物资储运武汉汉口公司（661库）隶属于国资委中国诚通集团所属的中国物资储运总公司，位于武汉市汉口解放大道20xx#（丹水池），地理位置优越，交通运输便利，是有着五十年储运行业背景的综合物流企业。公司占地40万平方米，其中标准货场20万平方米，标准库房6万平方米，4条铁路专用线共长5000米，年吞吐量260万吨。
公司集市场交易、加工配送、信息发布、物资储运、综合保障五大服务功能为一体。拥有中南地区最大的钢材批发市场――武汉丹水池生产资料市场，目前入驻客户600余家，由省、市政府统一协调税务、工商、质检、公安、交通、卫生、劳动等部门，保证市场的有效运作，为客户的经营保驾护航。除必备的商务功能外，市场以中储汉口公司《仓储生产管理系统》为平台，对生产数据进行自动采集，并根据进销存数据，对钢材市场行情走势进行预测，为客户及钢厂提供资讯信息服务；基于严谨的生产管理流程、雄厚的企业实力和良好的业界信誉，本着互惠互利的经营原则，公司早在1998年开始操作仓单质押业务，为客户拓宽融资渠道，帮助客户做大做强。经过近5年的探索实践，以企业、银行、商家合作为基础的仓单质押业务日趋成熟，每年操作资金总量超过4亿元（RMB），涉及客户80余家；同时随着市场的发展，为满足广大客户的需要，公司新增设两条数控剪切加工线，初步实现了物资包装、储运、流通加工、配送和物流信息等全方位一体化服务。
3. 东风伟世通汽车饰件系统控股有限公司（武汉）
东风伟世通汽车饰件系统控股有限公司于20xx年9月11日由国家商务部核准正式成立的一个中美合资企业，其地址座落在武汉市的沌口经济技术开发区，投资环境好，交通便利。 东风伟世通公司其注册资本为3000万美元，是由全球第二大汽车零部件供应商美国伟世通国际控股公司、东风电子科技股份有限公司、上海延锋伟世通汽车饰件系统有限公司分别以40%、40%、20%的股比合资组成的。东风伟世通又在十堰、广州、武汉三地投资三个子公司的商用车、乘用车配套项目。 东风伟世通公司的法定经营范围是投资生产经营、研发开发汽车内外饰件系统及零部件的子公司，公司应向子公司提供管理、咨询、技术培训、物流、出口、销售以及法律允许且由董事会批准的相关活动。其产品大部分在中国国内市场销售，主要的客户为东风汽车公司、神龙汽车公司和其他汽车公司。 东风伟世通公司在“创造客户价值、提高生活品质”的宗旨下，将运用其先进的管理、生产技术和设备，优越的合资条件，使之成为中国中西部客户承认的、最好的、世界水准的汽车饰件系统供应商。
4. 可口可乐武汉分公司
可口可乐装瓶商生产（武汉）有限公司是由可口可乐装瓶商生产控股有限公司独资经营的外资企业，目前公司总投资额为7700.433万美元，其中注册资本为2666.145万美元。公司主要生产“美汁源”果粒橙系列果汁饮料、原叶茶茶饮料及含乳饮料果粒奶优等产品。公司座落于武汉市东西湖食品加工区汇通大道2号，拟建4条国际高标准的无菌冷灌线，现已投产三条生产线，处于同行业领先地位。因业务发展需要，于20xx年6月17日注册成立成都分公司，即可口可乐装瓶商生产（武汉）有限公司成都分公司，分公司投资额为1490万美元，位于成都市新都工业大道东段60号，引进国际先进、节能环保、自动化程度最高的无菌生产线灌装美汁源系列饮品。
三、实习内容：
1.公司讲座：
在正式参观武汉恒刚物流发展有限公司和武汉港集装箱有限公司之前，两个公司的相关领导用讲座的形式为我们生动的介绍了各公司的发展状况。
武汉恒刚为我们讲座的是范总，他告诉我们原来武汉恒刚的前身是中储武昌分公司，属于国企，经过改制后，现为一家民营企业。恒刚的业务现在以钢铁贸易为主，同时更加注重钢铁贸易上下游的衍生。比如，恒刚正在积极发展客户融资服务和电子商务业务。现今恒刚的仓储吞吐量已由20xx年的120吨增长为20xx的150万吨，而发展目标直指200万吨。
武汉港集装箱有限公司是一位主任，他说，公司现在已经那个占据了长江中下游集装箱市场份额的2/3。公司的硬件设施完善，仅堆场就配有龙门吊10台、集卡车12台、空箱堆高机2台、正面吊3台。同时，公司的软件系统不断更新，现采用TOPS系统（码头营运管理系统）、无线终端系统和电视监控系统。
2.现场参观
此项内容是实习最重要的一部分，五家公司我们都有参观生产现场，通过直观的接触，我们在惊叹于企业的先进管理和高效率生产时，更懂得了企业发展的不易。下面以东风伟世通和武汉可口可乐为例大致介绍参观的情况。
参观东风伟世通:
进入公司车间，就看了整个车间忙碌的情景。现场的布置十分规范，整件整件的原材料和半成品按秩序整齐的摆放在制定的位置。
第六篇：工商管理实习报告
一、实习时间：
20xx年x月x号――20xx年x月x号
二、实习单位：
中国电信一级代理商――深圳市xx科技有限公司
三、实习地点：
深圳市宝安区龙华民治xx大厦6楼
四、职位：
外呼专员
五、实习目的：
我在大学学的全是理论知识，很少在社会上实践，只有亲身实践才能学以致用。在这里必须得提到的一点，公司所需的人才与学校培养的人才存在脱节，大学生在学校里学习的一些技能很难达到公司所要求的程度，而且学生也对公司的要求了解不是很深，所以在选学方面会出现一定的差错。
刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题―那就是没有工作经验！公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的。
它要的.人才是能为它创造价值的人才，最好就是马上能见效的人才，不必再为培养人才而多花那些成本！对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么它就不会在乎你是专科生还是本科生，只有走人的份了。
我的专业是工商管理，毕业之后不可能一进公司就让你当管理者，必然是先从基层做起。我学过市场营销，对营销很感兴趣，而且营销和管理其实是有一定的联系，所以我想先从销售做起。
六、电话营销实习内容：
1） 培训：
第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用比赛来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这也许就是我们常说的企业文化吧！第一天上班，公司里的宋主管来给我们培训，这个是工作之前一定要做的。不管是从事什么工作，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司
的产品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么样的？等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。
新语鼎丰科技有限公司是中国电信的一级代理商，主要是负责通过电话营销来增加电信3G用户，拓展3G市场。宋主管给我们讲解了电信的350易通卡，950易通卡，1650易通卡和1000乐享3G卡的资费，并和中国移动的神州行和动感地带做了比较，指出我们电信卡的优势是什么。并讲解赠送的礼品和参数，以及如何搭配，价格是多少。
比如，350易通卡+赛鸿s8手机一部+光波炉一台=599元。当然搭配的礼包有很多，有手机，平板电脑，康佳电视，港澳旅游坏取＝酉吕此沃鞴芙涛颐腔笆酰⑷梦颐歉绽吹男略惫ぷ诶显惫づ员咛鞘侨绾未虻缁跋鄣摹
2） 上岗：
通过两天的培训，我正式上岗了。戴上耳麦，手拿写满手机号码的A4纸，按下了第一个号码，嘟嘟……嘟嘟……电话还没有接通，我的心跳加快，紧张的心都快跳到嗓子眼儿了。通了，“您好，这里是中国电信给您来电的，请问这个158的号码是您本人在使用吗？”
“我们中国电信3G推广部近期正在举办一个3G体验活动，有个优惠活动是要通知到您的，我可以简单给您介绍一下吗。。。。。。”就这样，每天7。5个小时，全部是在打电话。每当顾客决定要礼包，我开单的时候是我最开心的时候。但是我们所有员工开的单，审核部都要再打电话确认一下，只有通过审核，开出的单才会派送。
但是即使公司快递人员派送出去，顾客收到了我们公司的礼包，感到不满意，拒签了，这个单就还是失败的。只有顾客签收了我的单，我开出的单才算成功。
3） 收获：
我做了一个月的电话营销，一共打了5600多个电话，平均每天打187个电话。我一个月一共开了40个单，平均一天开1。3个单。但是其中只有12个单是成功的。我的业绩算不上好，但也算不上差，只能算一般。
当然，我本人对我的业绩并不感到满意，虽然业绩并不是很好，但是我还是很开心的，因为我学到了很多东西。
自身能力：通过这次电话营销实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是我没去做电话营销实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间，同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。
专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。
还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据公司的要求来提高自己。
心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自己是个大学生就觉得很了不起的样子，其实有时候一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。
